[網路行銷] 阿裏巴巴美國收購再下一城

阿裏巴巴美國收購再下一城

Date: 2010-08-13

阿裏巴巴網路有限公司8月25日宣佈收購位於美國加州的電子商務服務提供商——Auctiva.com。這是繼7月收購美國Vendio公司之後，阿裏巴巴再次以全資收購的方式佈局海外。

在美國市場收購連下兩城之後，阿裏巴巴將獲得25萬個美國活躍網店資源，據測算能為包括中國在內的小企業創造每年超過70億美元的採購商機。

對接70億美元商機

Auctiva是一個依託于eBay的公司，主營業務是幫助其客戶更好的在eBay上發佈產品、管理產品和達成交易，其網站流量有75%來自eBay美國、英國等網站的鏈結接入。目前，Auctiva擁有17萬活躍的網路零售賣家，這些網店每年的銷售額超過50億美元。

此前，阿裏巴巴收購的Vendio公司，也擁有超過8萬活躍美國網店賣家，這些網店賣家跨越eBay、亞馬遜以及獨立網店的B2C電子商務平臺，年銷售額超過20億美元。

“阿裏巴巴的連續兩次逆向收購，收購海外買家資源、控制買家端，這將給阿裏巴巴的供應商帶來超過25萬個優質的美國網店零售賣家，他們將成為阿裏巴巴客戶的優質買家，創造出每年超過70億美元的採購商機。”阿裏巴巴CEO衛哲表示。

據悉，阿裏巴巴會員的大量產品適合Vendio和Auctiva的會員客戶。尤其是服裝、玩具、電子產品等日用品、消費品行業的中國小企業，將獲得更多的貿易機會。阿裏巴巴“出口通”會員和“全球速賣通”會員可以從這25萬優質的美國買家開始，逐漸向eBay、亞馬遜等美國電子商務平臺的供應商直接供貨，隨之打開海外市場。

僅是海外戰略開始

儘管雙方未透露具體收購金額，但此前阿裏巴巴曾經宣佈，將投入1億美元幫助旗下“全球速賣通”實現全球擴張的目標，這兩次收購都是投資計劃中的一部分。

阿裏巴巴表示，收購美國Vendio和Auctiva只是阿裏巴巴海外戰略的開始。阿裏巴巴未來10年戰略將由“把中國產品賣到全世界”升級為“把全世界產品賣到全世界”。阿裏巴巴的目標是創造一個無縫的全球電子商務平臺。

此外，衛哲認為，這兩次收購將幫助阿裏巴巴打造完善B2B2C電子商務產業模式。在B2B2C的電子商務模式裏，第一個B代表工廠或供應商，第二個B代表賣家，C則代表消費者。

在過去兩三年間，中國廠商直接在eBay出售的商品在總交易額中的佔比已經從很小一部分增長到百分之十幾，但由於多數中國廠商缺少零售技能，而且要面臨語言、送貨和退貨等困境，因此更多必須借助中間渠道商的力量。阿裏巴巴通過這兩起收購，則可以把B2B與B2C之間的障礙消除，實現了B2B與B2C的融合。

阿裏巴巴有關人士透露，為使B2B2C產業鏈在全球進一步規模化，阿裏巴巴正進一步在美國以及全球市場繼續捕獲新的投資目標，同時也願意和全球的網路B2C平臺展開闔作。

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